Training : négocier son salaire, ça s’apprend !

A l’embauche ou pendant leurs carrières, les femmes négocient moins leurs salaires que les hommes. Comment négocier sa rémunération pour inverser cette tendance ?

NégoTraining, une formation pour apprendre aux femmes à négocier leur salaire

Face à l’écart de 24% entre les rémunérations des hommes et des femmes, un dispositif original a vu le jour à l’initiative de l’école de commerce de Nantes, Audencia Business School.

Le programme baptisé « NégoTraining » propose ainsi aux femmes d’apprendre à se vendre et à négocier une augmentation. « Cette formation a ainsi pour ambition de les coacher davantage à négocier leur salaire et mettre en avant leurs compétences ! De leur donner les clés de la négociation aux femmes désireuses de faire évoluer leur salaire à la hausse.

La formation, gratuite, s’articule autour de différents modules de 3h proposés à des groupes de 10 à 15 personnes, pour savoir comment  :

  • mettre en avant son parcours professionnel ?
  • évaluer sa valeur sur le marché candidats ?
  • trouver la bonne position de négociation face aux recruteurs?

Et quelle stratégie adopter pour obtenir le meilleur salaire possible ?

Toutes ces questions sont abordées dans le cadre d’exercices pratiques et de simulations d’entretiens menés par des experts de l’égalité professionnelle et des membres de la société civile (DRH, dirigeant.e.s, syndicats de salarié.e.s, etc.) ».

Mais la posture adoptée par les femmes n’explique pas à elle seule ce phénomène

« D’après le Forum Economique Mondial, il faudra attendre l’année 2186 soit 170 ans pour espérer atteindre l’égalité salariale entre hommes et femmes dans le monde.

Cette différence de salaire, qui s’installe dès le premier emploi et se poursuit généralement jusqu’en fin de carrière, est le résultat d’une convergence de plusieurs éléments impliquant à la fois le comportement des femmes elles-mêmes, mais aussi celui des recruteurs, qui encore aujourd’hui tendent à proposer plus facilement un salaire plus élevé à un homme qu’à une femme bien sur leurs profils soient identiques ».

Les prochains ateliers affichent déjà complets* et plus de 500 femmes se sont inscrites sur la liste d’attente du programme de négociation. Parmi les participantes, on retrouve une majorité de femmes cadres ou exerçant des professions intermédiaires, des catégories socio-professionnelles fortement touchées par les écarts de salaires entre hommes et femmes, environ 24% d’écart de salaire sur une année. (« Femmes et hommes, l’égalité en question » Insee Références – Édition 2017).

Selon les organisateurs du NégoTraining, à l’issue de la formation plus de 56% des participantes auraient réussi à négocier leur salaire dans le cadre de leur poste actuel ou lors d’un entretien d’embauche, parmi elles, 40% ont obtenu une hausse directe de salaire, 15% une prime et 9% une promotion interne. Nul doute que ce dispositif inédit en faveur de l’égalité professionnelle participera à une meilleure reconnaissance du travail des femmes et de leur place en entreprise. ∎

negocier son salaire - Fabien Lucron - Primeum
Fabien Lucron

Des inégalités observées dès l’étape de recrutement

« Cette situation soulève plusieurs questions : les femmes savent-elles moins bien négocier leur salaire que les hommes ? Osent-elles se mettre en avant et valoriser leur travail ? Les femmes souffrent-elles de l’influence de stéréotypes de genre ?

S’agit-il d’un problème de confiance et d’affirmation de soi ou les causes sont-elles plus complexes et en lien avec la structure même du monde du travail en France ? Les causes expliquant les différences en termes de négociation de salaire sont nombreuses et complexes, néanmoins, une chose est sûre, nous ne pouvons certainement pas les réduire uniquement à une différence d’attentes entre les sexes.

Ainsi, les hommes et les femmes adopteraient des comportements différents dès le démarrage du processus de recrutement. Quand plus de 67% de femmes* déclarent ne pas avoir essayé de négocier leur salaire avant la prise de poste, ils sont seulement 51% d’hommes dans cette même situation. En entretien, elles sont 25%, contre 11% d’hommes, à déclarer ne « jamais » négocier un salaire en direct avec le recruteur. Ainsi, les femmes sont plus nombreuses que les hommes à finir « par accepter le salaire proposé », plus de 39%, quand les hommes préféreront « stopper le processus de recrutement » en cas de non satisfaction du salaire proposé ».


Vous résidez à Nantes ? Inscrivez-vous en cliquant ici

Ce NégoTraining, gratuit, est ouvert à toutes les Nantaises, quelle que soit leur situation : sortie d’études, recherche d’emploi, en poste ou souhaitant évoluer, dans tous les types d’emploi.

Vous hésitez encore ? Visionnez le reportage que TeléNantes a consacré à l’initiative. Convaincue ? Voici 2 dates possibles :

  • Jeudi 5 avril, de 14h à 17h
  • Jeudi 24 mai, de 17h à 20h

Informations pratiques : Audencia Business School (8 route de la Jonelière, 44300 Nantes)

*mais des rendez-vous seront planifiés tout au long de l’année. Plus d’informations par mail à negotraining@audencia.com 


A Paris le 25 mars ? Participez à la journée organisée par BPW autour de l’Equal Pay Day !

**enquête RégionJob 2016